En los últimos años, con el desarrollo de la industria del LED cada vez más maduro, el mercado de la iluminación en general se saturó gradualmente, las principales marcas de iluminación para competir por la participación en el mercado y lanzaron una feroz competencia. "El canal gana, la terminal es el rey".
El diseño del canal se ha convertido en un eslabón clave en la competencia de las empresas de iluminación, y también es una forma importante para que las empresas de iluminación mejoren la cobertura de productos y compartan, mejoren la competitividad del mercado y mantengan la ventaja competitiva del mercado. Como la empresa de envasado de LED de Taiwán es un punto de referencia de miles de millones de luz, entienda la importancia del acceso al canal para las empresas de iluminación. Con el fin de ampliar los canales de venta de iluminación y compensar la escasez de acceso europeo, mil millones de luces adquirieron la compañía de iluminación alemana Wofi en 2013.
Hasta el momento, Wofi se ha convertido oficialmente en una filial de miles de millones de luz. Después de la integración de mil millones de luz, Wofi ahora cómo desarrollar? ¿Cómo diseña la empresa los canales de venta en Europa? ¿Cómo se está desempeñando este año el mercado global de iluminación en Europa?
Con estas preguntas, Ledinside entrevistó al Sr. Huang Liyu, gerente general de Wofi, y le pidió que compartiera algunos de los desarrollos actuales en Wofi y el estado general del mercado europeo de iluminación.
Con sede en Europa, el campo de la iluminación doméstica de alta gama para arados profundos, el Sr. Huang Liyu presentó que Wofi se fundó en 1959 y tiene una larga historia.
Han pasado 60 años desde la marca Wofi, y en Alemania y otras partes de Europa, no somos ajenos a Wofi. Desde el punto de vista del producto, en la actualidad, los productos principales de Wofi en favor de la iluminación del hogar incluyen luces de mesa, lámparas de araña, faros, lámparas de techo, etc., posicionamiento de productos de alta gama.
Wofi también planea agregar estas aplicaciones debido a la fuerte demanda de luces de jardín al aire libre, luces de cocina y más. Desde el punto de vista del acceso al mercado, el principal mercado de Wofi para Europa, el 70% de la facturación en la industria de habla alemana, actualmente en el sector de iluminación para el hogar de Alemania, representó alrededor del 8% del mercado, a la vanguardia.
En 2017, la facturación de Wofi fue de 60 millones de euros y su margen bruto fue de alrededor del 60%. Desde R & amp; D y la tecnología del producto, WOFI tiene un diseño sólido y R & amp; Equipo d, su equipo de diseñadores principalmente en Europa. La compañía también ha invertido costos considerables en R & amp; D e innovación, y las actualizaciones de productos son rápidas.
Al mismo tiempo, Wofi también tiene ADN "hecho en Alemania", aunque actualmente en la cadena de producción con fabricantes chinos, pero de R & amp; d diseño y fabricación están estrictamente controlados, la calidad del producto, nivel de proceso puede garantizarse efectivamente.
♦ wofi araña y lámpara de pie
Al final, la demanda del mercado de iluminación en Europa volvió a subir la temperatura, la preferencia de las luminarias volvió a la tradición Hablando sobre el estado del mercado de la iluminación en Europa este año, el Sr. Huang Liyu dijo que el desempeño del mercado de iluminación en general en Europa fue más insulso este año. Debido a la gran latitud de Europa, el largo horario de verano, la corta noche, es la temporada baja, y la temporada de otoño e invierno es muy corta, el tiempo de iluminación requerido es correspondientemente más largo, por lo que la demanda de lámparas es mayor. En aumento, es la temporada alta de la industria de la iluminación.
La brecha en el ingreso operativo es más pronunciada en la temporada ligera, generalmente de 4: 6.
Pero el clima ha sido sorprendentemente bueno este año, incluso estableciendo un récord de altas temperaturas en Europa durante un siglo al mismo tiempo, con un día significativamente más largo que en años anteriores, por lo que la demanda general no es tan buena en este momento, pero ha mejorado gradualmente desde que entró en Q4. Al mismo tiempo, señala que actualmente se pueden observar algunas de las tendencias más evidentes del mercado en el mercado europeo de la iluminación. En primer lugar, el mercado vuelve a la tradición, tome la ruta retro, la lámpara de filamento led con el diseño tradicional de luminaria El modo de lámpara LED se desarrolló rápidamente.
En segundo lugar, las formas de iluminación indirecta son cada vez más favorecidas, ver la luz, la búsqueda de un ambiente de luz cómodo y hermoso; Además, el rápido desarrollo del comercio electrónico, en Europa a una tasa de crecimiento del 20% al 30% anual, se traduce en canales tradicionales como las tiendas de muebles, como la disminución de la participación en las ventas.
Desarrollar canales diversificados para desarrollar el mercado chino con productos de alta calidad. No hace falta decir que el acceso al canal es crítico para las compañías de iluminación. Cómo establecer una gran red de ventas y un acceso al canal sin problemas, se ha convertido en una empresa de iluminación para expandir el mercado que debe cruzar el "umbral".
Diferentes empresas, diferentes productos, diferentes etapas de desarrollo, patrones de canal también son diferentes. El Sr. Huang Liyu dijo que en la actualidad, el principal canal de ventas de Wofi es el modo de tienda de muebles de gama media y alta + comercio electrónico. Como los principales productos de Wofi en favor de la iluminación del hogar en interiores, el posicionamiento de alta gama, las tiendas de muebles de alta gama se convierten en la elección inevitable del acceso al canal de productos de Wofi. Además, se puede observar que cada vez más consumidores en Europa prefieren comprar lámparas en tiendas de materiales de construcción decorativos tipo DIY (como B&Q, etc.), y los precios en este tipo de tiendas son más bajos en precio y más diversos en estilo.
Por lo tanto, la compañía planea fortalecer el diseño del canal de la tienda de bricolaje, como la sub-marca más joven y otras promociones, para mejorar la popularidad de los productos en varios grados del mercado. Al mismo tiempo, Wofi también estableció un punto de venta (tienda directa) en Alemania, y planea continuar agregando tres el próximo año. Deje que los productos se enfrenten directamente a la comunidad de consumidores, reduzca los costos de circulación para garantizar la ventaja de costos de la terminal, de modo que los consumidores finales obtengan ganancias, sus productos rentables son populares entre los consumidores. Y con la creciente popularidad de la red, los hábitos de compra de los consumidores han cambiado, el modelo de comercio electrónico se ha convertido en una tendencia.
Como resultado, Wofi ha creado tiendas en línea exclusivas para la venta de luminarias en Amazon y otras plataformas de compras en línea.
Además, a través de las ventajas de marca y diseño, Wofi también planea introducir lámparas y fuentes de luz de alta calidad en el mercado chino a partir de 2019 para ofrecer productos de iluminación de alta calidad para el consumidor, así como servicios de decoración óptica con conceptos de diseño avanzados, por lo que como para mejorar el entorno de iluminación y la calidad de vida en la vida del hogar. Ledinside cree que en el futuro, a medida que la competencia en la industria de la iluminación continúa intensificándose, el acceso al canal será más diversificado. Por lo tanto, las empresas de iluminación deben seguir el ritmo de los tiempos, mantenerse al día con el ritmo de desarrollo de los tiempos para la administración de múltiples canales, la floración de múltiples puntos, para ser invencibles en la feroz competencia del mercado. La empresa Wofi está arando el mercado europeo de iluminación, abre canales diversificados y planea desarrollar productos líderes en concepto de diseño de alta calidad para desarrollar el mercado chino. Una estrategia de desarrollo de este tipo es altamente compatible con la demanda actual del mercado de iluminación. optimista.
